這個問題，可能多數甲方爸爸想都不用想，就會說：我們要是能找到人還用你們干嘛？
其實，這是一個誤區！獵頭行業1993年才進入中國，在獵頭進入中國之前，企業是怎么招聘的？沒有獵頭的時候，哪個公司需要招的人，一個也沒少招。既然甲方自己也能找到人，為什么用獵頭呢？
一、為什么用獵頭？
大約1988年中國才有了第一家搬家公司，那么，在搬家公司存在之前，中國人不搬家嗎？不會吧？顯然，沒有搬家公司，中國人也搬家，只是方式不同而已。東北搬家，要提前約七八位狐朋狗友，更重要的，需要一輛運輸車，城市，大多是汽車，老解放，小縣城，拖拉機。折騰搬一天，然后是飯店擺一桌酒席答謝，現在回想起來，可比找搬家公司貴多了。我剛來北京也干過類似的蠢事，為了省錢，不找搬家公司只找了一個小貨車，自己家人搬，結果，搬到一半，貨車司機實在看不下眼了，幫助我一起搬才終于搬完。可是說好的貨車司機不負責搬東西啊，無奈請人家吃一頓飯吧。最后一算賬，自己累個半死，比直接找搬家公司一點沒便宜！
現在搬家沒人找親朋好友幫忙了，找個搬家公司自己家人只干點細活，有些人甚至連細活都交給搬家公司，包括打包搬家公司都可以全程幫你完成。所以，不是“沒有搬家公司就不能搬家”，而是“專業的事交給專業的人來做”！招聘這事，底層邏輯和搬家是一樣的。并不是甲方自己找不到人才委托乙方來招聘。任何企業將招聘崗位委托給第三方人力資源公司，底層邏輯就是專業的事交給專業的人去做而已。
二、甲方自己不專業嗎？
當然不是。現在大多數甲方都會找獵頭出身的人擔任公司的招聘負責人，他可能做了三年、五年甚至更長時間的獵頭，你能說他在招聘上不專業？顯然不是。那么，既然甲方的招聘負責人也是“專業的”，為什么還要花錢找“專業的第三方”呢？
核心是效率問題。商業上所有事情歸結到底層都是效率問題。一家小公司，如果找到一種提效方法，可以將一年完成的業績，只用一個季度甚至一個月完成，那么，這家公司二年后就會成為大公司。
還舉搬家的例子，找搬家公司，上午8點開始，打包裝車運輸卸貨一般家庭半天就搬完了，剩下的時間是自己家人一點一點整理而已。如果完全自己家人一點一點搬呢？小件用家用轎車，大件找個平板拉車。。。一點一點倒騰，也能搬完，大約需要一周甚至半個月。自己家人搬，可能直接成本100塊，找個搬家公司，直接成本是1000塊，為什么那么多人還找搬家公司呢？效率。
招聘和這個道理是一樣的。比如公司需要招一個銷售總監，老板要求一年內招到就行了，理論上就不需要用獵頭。就算一位HR每周面試4-5個人，一個月面試15-20個人左右，一年下來也面試150人左右，這個數量中如果還找不到一位合適的，那就是老板要求的問題了。但是，如果公司需要新增20位Java，老板要求必須在本Q全部到崗，這個時候，你可能不用獵頭嗎？別說1-2位HR，5位HR同時招聘也未必能夠完成。北京某科技公司，他們公司很少用獵頭供應商，原因是，他們4000人的公司，自己公司的招聘團隊150多人。
所以，所謂“專業的事交給專業的人”也不是說甲方不專業，而是對于周期性、階段性、特別是批量的人員增補來說，花錢使用外部第三方供應商，通過系統性分析，放在年度的招聘績效達成率來衡量，你會發現使用人力供應商恰恰是效率最高、成本最低的方式。假如本Q需要新增20位Java，第一種方式，是先擴張自己公司的招聘團隊，從2個人擴張到5個人，第二種方式，就是找二家人力供應商合作。
三、多少錢合適？
有的客戶找到獵頭公司的第一句話往往問：你們是怎么收費的？
其實，多數乙方公司，收費和崗位是關聯的。比如，你招一個月薪8千的前臺，假如按年薪的25%收你獵頭費，除了前幾年地產那種“賺錢賺的都不好意思了”導致實在是有錢沒地方花之外，大部分企業不會接受。
在整個白領招聘領域，包括中高端的獵頭、中端批量崗位的RPO，價格，基本是透明的，中高端、難度大、需求量為1位數的，基本按獵頭，獵頭基本費率全國都在20-25%之間，保證期3個月；而中低端、難度小、需求量大于1位數的，很多就走RPO合作模式，RPO收費是人選月薪的1-2倍，保證期大多為30天，最長不超過2個月。
既然價格是透明的，上來就問價格基本就毫無意義，需要了解的是供應商對崗位的理解。理論上講，一家獵頭或者人力供應商，能否完成你的需求，決定因素是獵頭顧問對需求崗位的理解程度。招聘市場的真實情況是，所有人力供應商大致的渠道接近，所謂100萬人才庫還是1000萬人才庫都是用來包裝自己欺騙甲方的，真實的情況是，95%以上招聘渠道仍然來源于幾大招聘平臺。為什么簡歷庫沒用呢？因為，非活躍人選，近期無跳槽計劃的，除非你開出Double薪資才可能讓人選考慮，但是，在職場上，沒有哪家企業愿意給付高于市場價格一倍的薪資去挖一個人，包括騰訊、阿里、百度、字節這樣的一線大廠。所以，非活躍簡歷都是死的，對于快速上人的招聘來說，基本沒什么卵用！
